Ahorra miles de dólares en tu próximo auto nuevo

Cómo aprovechar los incentivos que ofrece el mercado automotor de hoy en día  -Beth McGroarty y Brian Chee

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¿Quién no ha leído los llamativos anuncios de los periódicos? O quizá visto u oído los avisos por radio o televisión que anuncian a gritos: "¡Devolución de US$ 3000 en efectivo! ¡Financiación con cero interés!". No son fáciles de ignorar.

¿Acaso alguien desea ignorar las novedades sobre descuentos y reembolsos? Aunque los ejecutivos de la industria automotriz deben refunfuñar un poco por tener que ofrecer tantos descuentos, el alboroto por los incentivos sigue sin final a la vista, para alegría de quienes piensan comprar un auto nuevo en algún rincón del país. Como nunca antes, las automotrices y concesionarias utilizan incentivos como recurso para atraer clientes, y las cifras de ventas demuestran que la estrategia funciona, porque los interesados en adquirir un auto nuevo compran recién cuando reciben un descuento. General Motors, sin ir más lejos, había cancelado en mayo su programa nacional de reembolsos y luego vio desde afuera como se desplomaban sus ventas. Adivina qué pasó después: GM reanudó sus programas de incentivos inmediatamente y las ventas comenzaron a subir de nuevo.

Según John Honiotes, vicepresidente de operaciones automotrices de Autobytel, el mercado es tan competitivo que los fabricantes que hasta ahora se habían mantenido fuera de la lucha por los reembolsos ahora se han incorporado a la competencia para mantener o incrementar sus ventas.

Honiotes aconseja a los consumidores que se informen bien acerca de los actuales programas de incentivos y que pregunten a las concesionarias si otorgan descuentos especiales, tales como incentivos para quienes compran por primera vez o para estudiantes universitarios. También hay algunos factores de venta regionales a tener en cuenta: vehículos que no se venden mucho, por ejemplo los SUV con tracción simple en sitios que requieren vehículos de doble tracción, pueden tener descuentos adicionales ya que las concesionarias tratan de reemplazar las unidades de menor venta por vehículos de mayor salida.

Si estás a punto de comprarte un auto nuevo, asegúrate de entender bien antes de comprar cómo funcionan los programas de reembolsos. Si bien el significado de términos como "reembolso" (rebate), "incentivo" (incentive) y reembolso al consumidor "con devolución en efectivo" (cash back) puede parecer obvio, comprender la diferencia entre un reembolso al concesionario y otro al consumidor, o saber si te conviene comprar a plazos o pagar en efectivo pueden ser cuestiones bastante complicadas. Te ofrecemos a continuación algunas definiciones y explicaciones que te serán útiles para sacar el mayor provecho del actual mercado automotor repleto de incentivos, ayudándote a entender en qué consisten, cómo funcionan y cómo puedes hacer un mejor negocio.

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