Análisis de Competencia Tennessee

Para que una empresa pueda desarrollar estrategias de marketing debe de realizar primero una análisis de la competencia. A continuación te decimos como hacerlo. Continúe leyendo el artículo...

Compañías Locales

Sensible Business Solutions Incorporated
865.585.7459
6529 Deanehill Drive
Knoxville, TN
Advantage Sales And Marketing
(615) 884-1690
2620 Elm Hill Pike
Nashville, TN
MagicianWallaceRedd.com
931-647-8965
511 Paula Dr.
Clarksville, TN
Market Image Tennessee
(615) 451-2288
450 W Main St Ste 105
Gallatin, TN
Internet Marketing Corporation
(901) 324-7200
2024 Exeter Road
Germantown, TN
Apollo Creative Group
865.521.9577
810 W. Clinch Ave.
Knoxville, TN
Sensible Marketing Services
865.585.7459
6529 Deane Hill Drive
Knoxville, TN
Advent Marketing Results
(615) 742-1425
535 Murfreesboro Pike
Nashville, TN
Knoxville Internet
(865)588-2465
5710 Kingston Pike
Knoxville, TN
Hendrix Advertising, Inc.
(901) 761-1666
4711 Poplar Avenue, Suite 214
Memphis, TN
Esta Información es Proveída por
    

Proveído Por:

¿Cuántas compañías que en tiempos pasados tenían una posición de mercado muy favorable no crecieron y, aunque subsisten, caen lenta pero progresivamente? Para la gran mayoría de las empresas (grandes o pequeñas) ganar la ‘guerra’ competitiva es ahora más difícil que nunca.

Una acción será estratégica si difiere de las prácticas emprendidas por los rivales. Así, realizar un análisis de competidores no tiene como fin determinar lo que la empresa debe copiar, por el contrario, es un punto de referencia para saber lo que debe hacer diferente y mejor -la mezcla única de valor- que su competidor. A continuación se mencionan cinco puntos críticos que debe contener todo análisis de competencia.

1. Identificación de los competidores:

Preguntas clave: ¿Quienes son competidores en la industria en que participa la empresa? ¿Quienes no?
Parecen preguntas fáciles de contestar, pero no siempre lo son. Ejemplos: ¿Compiten los restaurantes de comida rápida con los más formales? ¿Un fabricante de vidrio contra empresas del aluminio y del plástico? ¿Compite una constructora con sus contratistas? ¿Una agencia de publicidad sólo contra agencias del mismo ramo, o también contra imprentas especializadas, diseñadores gráficos y consultores en marketing?

2. Identificación de los competidores potenciales:

Pregunta clave: ¿Quienes podrían ser (todavía no son) competidores en la industria en que participa la empresa? Ejemplos: ¿Le convendrá al fabricante de maderas distribuir su producto compitiendo con sus propios distribuidores? ¿Le convendrá a un colegio de educación primaria y secundaria ofrecer también preparatoria, compitiendo así contra las universidades? ¿Puede una cervecera aprovechar su infraestructura de distribución, envasando agua purificada? ¿Podría un cliente o un proveedor integrarse y convertirse en competidor?

3. Identificación de productos / servicios sustitutos actuales y/o potenciales:

Pregunta clave: ¿Qué productos-servicios alternos podrían ofrecer una relación valor-costo más interesante para los clientes actuales o potenciales?

La pregunta se refiere no sólo a la sustitución del producto ofrecido por la empresa, sino por el sector industrial. ¿Es la bomba ensamblada (es decir, una bomba con motor integrado) sustituta de los motores eléctricos para las bombas tradicionales y de agua? ¿Son las aguas minerales saborizadas sustitutas de los jugos?

4. Determinación de aspectos críticos de la competencia:

Pregunta clave: ¿Cuáles son los principales factores que determinan el éxito de un competidor en su sector? En ocasiones las empresas están seguras -con pruebas-de que su producto-servicio es mejor que el de sus competidores. Sin embargo los clientes siguen prefiriéndolos a ellos. ¿No será que la percepción de marca es más importante en dicha industria que la calidad intrínseca del producto-servicio? Otros ejemplos: Ofrecer mayor variedad de productos -cubriendo las diferentes necesidades del cliente- tiene ventaja contra un competidor especializado con un solo producto pero de mayor calidad. ¿Puede una empresa con mejor producto competir contra otra con mejor sistema de distribución? ¿Es la rapidez de respuesta al cliente más importante que las ‘relaciones con el cliente’ (la visita informal, la invitación al evento musical, los regalos)? Si bien todos los factores anteriores pueden tener peso en ciertas industrias, en otras, esos factores serán completamente diferentes. Las respuestas para cada industria, por consecuencia, serán divergentes.

5. Análisis de cada competidor:

Preguntas clave: ¿Qué características críticas distinguen a cada competidor? ¿A qué segmento(s) se dirigen?

Una vez identificados los competidores actuales y potenciales, el siguiente paso es sintetizar sus características distintivas en los aspectos críticos de competencia. Es importante identificar sus fortalezas, debilidades y estrategias. Así mismo, los segmentos de mercado a los que se dirigen. Si la empresa realiza una segmentación de mercado (no cualquier segmentación, sino una con valor estratégico), podrá elaborar un ejercicio de mapeo de competidores. Ello le permitirá conocer los segmentos que presentan mayor intensidad de competencia, los de menor nivel de competencia, los segmentos no descubiertos por los competidores, y los que representan mayor oportunidad para la empresa y mayor dificultad para los competidores.

Conviene recordar que el análisis de la competencia por sí mismo no lleva a conclusiones absolutas. Cuando una empresa quiere saber sus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas que enfrentará, requiere información de diversas fuentes. El diagnóstico interno, el análisis del mercado, el estudio de tendencias del sector industrial, y la influencia de factores no controlables son algunas fuentes de información. Todas complementan el análisis de los competidores.

Haga click aquí para leer mas artículos de EmprendedoresNews.com

Artículos Regionales
- Análisis de Competencia Antioch TN
- Análisis de Competencia Ashland City TN
- Análisis de Competencia Brentwood TN
- Análisis de Competencia Bristol TN
- Análisis de Competencia Chattanooga TN
- Análisis de Competencia Clarksville TN
- Análisis de Competencia Cleveland TN
- Análisis de Competencia Collierville TN
- Análisis de Competencia Columbia TN
- Análisis de Competencia Cookeville TN
- Análisis de Competencia Cordova TN
- Análisis de Competencia Crossville TN
- Análisis de Competencia Dickson TN
- Análisis de Competencia Dyersburg TN
- Análisis de Competencia Elizabethton TN
- Análisis de Competencia Franklin TN
- Análisis de Competencia Gallatin TN
- Análisis de Competencia Germantown TN
- Análisis de Competencia Goodlettsville TN
- Análisis de Competencia Greeneville TN
- Análisis de Competencia Harriman TN
- Análisis de Competencia Hendersonville TN
- Análisis de Competencia Hermitage TN
- Análisis de Competencia Hixson TN
- Análisis de Competencia Humboldt TN
- Análisis de Competencia Jackson TN
- Análisis de Competencia Johnson City TN
- Análisis de Competencia Jonesborough TN
- Análisis de Competencia Kingsport TN
- Análisis de Competencia Knoxville TN
- Análisis de Competencia La Follette TN
- Análisis de Competencia La Vergne TN
- Análisis de Competencia Lebanon TN
- Análisis de Competencia Lenoir City TN
- Análisis de Competencia Loudon TN
- Análisis de Competencia Madison TN
- Análisis de Competencia Martin TN
- Análisis de Competencia Maryville TN
- Análisis de Competencia Mc Minnville TN
- Análisis de Competencia Memphis TN
- Análisis de Competencia Millington TN
- Análisis de Competencia Morristown TN
- Análisis de Competencia Mount Juliet TN
- Análisis de Competencia Murfreesboro TN
- Análisis de Competencia Nashville TN
- Análisis de Competencia Oak Ridge TN
- Análisis de Competencia Old Hickory TN
- Análisis de Competencia Ooltewah TN
- Análisis de Competencia Ripley TN
- Análisis de Competencia Rogersville TN
- Análisis de Competencia Sevierville TN
- Análisis de Competencia Shelbyville TN
- Análisis de Competencia Signal Mountain TN
- Análisis de Competencia Smyrna TN
- Análisis de Competencia Soddy Daisy TN
- Análisis de Competencia Tullahoma TN
Artículos Similares
- Tipos De Benchmarking Tennessee
El Benchmarking es una herramienta de apoyo para la planificación estratégica, se encarga de proponer metas, y sirve para descubrir y analizar el "cómo" las empresas son líderez en sus procesos. En el siguiente artículo vamos a hablarles de los tipos de benchmarking...
- Posibles Variables de Análisis: Sector Fanquicias Tennessee
- Conclusiones del Estudio de las Fases Tennessee
- Marketing Estratégico vs Marketing Operativo Tennessee
- Análisis FODA Tennessee
- El Mercado Tennessee
- Estudios de Mercado para Planes de Negocios Tennessee
- Mezcla De Marketing Tennessee
- Análisis Rápido del Mercado Tennessee
- La Estrategia es Diferencia Tennessee