Automatización de Fuerzas de Venta

Tres herramientas son las mínimas que deberían formar parte del arsenal de todo profesional de ventas.

Hasta hace corto tiempo las habilidades de venta eran suficientes para que un vendedor se enfrentara al mercado. Pero, si se desea tener éxito en el actual ambiente de negocios, las habilidades de venta solas, no son suficientes. Capacitación profesional, dada por expertos con experiencia, e instrumentos tecnológicos adecuados son indispensables para competir en el entorno que nos está invadiendo. Los nativos con lanzas sucumbieron pronto ante los conquistadores armados con caballos, arcabuces y mosquetes que escupían fuego.

En el actual hiper-competido mundo de los negocios, la forma en que se utilice las nuevas herramientas, de trabajo que la tecnología pone a nuestra disposición, cada día a menor costo, pueden dar la requerida ventaja competitiva.

Tres herramientas son las mínimas que deberían formar parte del arsenal de todo profesional de ventas.

La primera es la computadora portátil. Los equipos actuales se pueden meter en un bolsillo, pero tienen el poder de las grandes computadoras de hace unos pocos años.

La segunda herramienta es el modem, el cual es un elemento de comunicación que trabajan con las computadoras. El modem (fax/modem) permite que una computadora conectada a una línea telefónica, pueda enviar y recibir mensajes electrónicos, facsímiles y archivos de datos, con seguridad y rapidez.

La última herramienta es "software" o programas de computadora que están diseñados especialmente para las necesidades de profesionales de la venta. Con un buen programa organizador personal se puede llevar registros de los prospectos y clientes, administrar las citas, preparar reportes, hacer llamadas telefónicas, y enviar correspondencia personalizada. Además, este tipo de programas ayuda a preparar cotizaciones, órdenes de pedido, contratos, y llevar un control de la historia de negociaciones y contactos con prospectos y clientes.

Sea que se trate de un vendedor de línea frontal, o un gerente con responsabilidades de un equipo de ventas, la automatización puede hacerles más productivos de lo pueden soñar.

Cuando las fuerzas de venta utilizan las herramientas mencionadas en la forma adecuada, el primer efecto es que dedican más tiempo a la actividad que realmente es productiva en ventas, esto es haciendo presentaciones a prospectos y clientes. Otro beneficio es que pueden mantener más prospectos en cartera para visitas posteriores.

La venta es un juego de números. Pero, los números deben acompañarse con un nivel superior de cuidado en los detalles que rodean las oportunidades de venta, o el cliente comprará en otro lugar. Las fuerzas de venta automatizadas, pueden hacer presentaciones de venta más efectivas a sus clientes. Información es uno de los elementos de eficiencia en una buena presentación de ventas. Información inmediata sobre existencias, fechas de entrega, calidades y cantidades disponibles. Esto lo permite la comunicación en tiempo real con las oficinas centrales.
Utilizando programas tan comunes como los navegadores, Netscape o Internet Explorer, y utilizando el lenguaje HTML, Java o CGI se puede preparar presentaciones, que incluyan brillantes gráficos, animaciones, ventajas del producto o servicio, comparaciones de precios y el catálogo completo de los productos.

La automatización es imperativa, en la época en que comienzan a entrar en Latinoamérica empresas multinacionales utilizando mercadeo multi-nivel, publicidad de respuesta directa, y alto nivel de automatización.

Autor Jorge Pereira de www.mercadeo.com haga click aqui para ver mas articulos del autor.
Artículos Regionales
- Automatización de Fuerzas de Venta Alabama
- Automatización de Fuerzas de Venta Alaska
- Automatización de Fuerzas de Venta Arizona
- Automatización de Fuerzas de Venta Arkansas
- Automatización de Fuerzas de Venta California
- Automatización de Fuerzas de Venta Colorado
- Automatización de Fuerzas de Venta Connecticut
- Automatización de Fuerzas de Venta DC
- Automatización de Fuerzas de Venta Delaware
- Automatización de Fuerzas de Venta Florida
- Automatización de Fuerzas de Venta Georgia
- Automatización de Fuerzas de Venta Hawaii
- Automatización de Fuerzas de Venta Idaho
- Automatización de Fuerzas de Venta Illinois
- Automatización de Fuerzas de Venta Indiana
- Automatización de Fuerzas de Venta Iowa
- Automatización de Fuerzas de Venta Kansas
- Automatización de Fuerzas de Venta Kentucky
- Automatización de Fuerzas de Venta Louisiana
- Automatización de Fuerzas de Venta Maine
- Automatización de Fuerzas de Venta Maryland
- Automatización de Fuerzas de Venta Massachusetts
- Automatización de Fuerzas de Venta Michigan
- Automatización de Fuerzas de Venta Minnesota
- Automatización de Fuerzas de Venta Mississippi
- Automatización de Fuerzas de Venta Missouri
- Automatización de Fuerzas de Venta Montana
- Automatización de Fuerzas de Venta Nebraska
- Automatización de Fuerzas de Venta Nevada
- Automatización de Fuerzas de Venta New Hampshire
- Automatización de Fuerzas de Venta New Jersey
- Automatización de Fuerzas de Venta New Mexico
- Automatización de Fuerzas de Venta New York
- Automatización de Fuerzas de Venta North Carolina
- Automatización de Fuerzas de Venta North Dakota
- Automatización de Fuerzas de Venta Ohio
- Automatización de Fuerzas de Venta Oklahoma
- Automatización de Fuerzas de Venta Oregon
- Automatización de Fuerzas de Venta Pennsylvania
- Automatización de Fuerzas de Venta Rhode Island
- Automatización de Fuerzas de Venta South Carolina
- Automatización de Fuerzas de Venta South Dakota
- Automatización de Fuerzas de Venta Tennessee
- Automatización de Fuerzas de Venta Texas
- Automatización de Fuerzas de Venta Utah
- Automatización de Fuerzas de Venta Vermont
- Automatización de Fuerzas de Venta Virginia
- Automatización de Fuerzas de Venta Washington
- Automatización de Fuerzas de Venta West Virginia
- Automatización de Fuerzas de Venta Wisconsin
- Automatización de Fuerzas de Venta Wyoming
Artículos Similares
- Las Preguntas En La Venta
Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe de mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de ventas. Continúe leyendo el artículo para obtener mayor información...
- 10 Oportunidades De Negocios
- Autoservicios y el Merchandising
- Ventas: La Savia del Negocio
- Ventas Asociativas
- Venta Directa
- Actividades de Post-Venta
- El Ignorado Arte del Cierre de Ventas
- Mejorar las Relaciones Interpersonales en los Negocios
- Vender Por Internet