El Marketing Directo Induce A La Compra

Las estrategias de marketing son indispensables para que una empresa logre una buena aceptación en el mercado. El siguiente artículo nos da las distintas estrategias de marketing para poder tener éxito en tus ventas, continua leyendo y conócelas...

Las acciones de Marketing Directo son muy valoradas por su impacto y eficacia: 7 de cada 10 receptores –particulares y profesionales- reconocen haber realizado una compra o contratado un servicio en el último año a raíz de haber recibido cupones descuento, catálogos, revistas corporativas, mailing direccionado y semidireccionado, folletos, etc.

Este es uno de los datos más relevantes del Estudio Global sobre Marketing Directo e Interactivo.
El Estudio Global pone de relieve también que el 38% de la inversión publicitaria en España se destina a acciones de Marketing Directo e Interactivo, y los principales agentes –empresas emisoras, agencias de publicidad.

La edición del Estudio recoge el análisis cuantitativo y cualitativo de los emisores -que deciden qué partida de su presupuesto publicitario destinan a cada medio-, y de los prescriptores que les asesoran para adoptar la elección de la herramienta más idónea en función de los objetivos a alcanzar. Incluye también su estimación del impacto de las acciones de Marketing Directo e Interactivo en los receptores de los mensajes –particulares y empresas-, en especial, los resultados de inducción a la compra de los productos y servicios promocionales.

Principales resultados
El Estudio recoge las valoraciones de emisores y receptores -grandes empresas, pymes, agencias de publicidad o instituciones, en un caso, y profesionales y particulares por otro- de las diferentes técnicas de Marketing Directo en España. También compara el impacto y percepción estimados con los de las nuevas herramientas de Marketing Interactivo –marketing telefónico, móvil y online-, y con los resultados de las campañas convencionales, para hacer una prospección sobre su validez en el futuro.

Entre las técnicas de Marketing Directo impreso, se ha preguntado por el mailing físico direccionado y semi-direccionado, el buzoneo de folletos, encartes en facturas o extractos, revistas corporativas, catálogos, cupones de descuento o cartillas y publicidad por fax.

En el campo del Marketing Interactivo, se ha indagado sobre el efecto de las llamadas y mensajes publicitarios a teléfonos fijos y móviles, y sobre técnicas como el "Emailing" –oferta de productos y servicios mediante e-mails masivos enviados a direcciones particulares o de empresa- y otros soportes, como la publicidad en páginas web.

Los resultados de este I Estudio reflejan que emisores y receptores continúan confiando más en las herramientas de Marketing Directo físico, por razones diversas: los emisores, por su coste asequible, la agilidad de su puesta en marcha y su capacidad contrastada para captar y fidelizar clientes; los receptores, por su fácil comprensión, su credibilidad y la ayuda que aportan a sus decisiones de compra.

Los emisores destacan además otra ventaja del Marketing Directo: que refuerza su eficacia cuando se emplea en combinación con campañas en otros medios, particularmente en medios escritos convencionales (prensa, revistas, etc.). Además, el mailing direccionado es la herramienta que más sinergias presenta, tanto con otras técnicas de Marketing Directo como con medios interactivos, especialmente con el "Emailing".

En cuanto a las acciones de Marketing Interactivo, los emisores las consideran técnicas con gran proyección de futuro, asociadas a valores de modernidad y juventud, pero al mismo tiempo cuestionan su eficacia en comparación con otros medios. En este sentido, destaca, por ejemplo, el contraste en la valoración de la publicidad a través del móvil: para los prescriptores –agencias de publicidad y de medios- es el canal con mayor desarrollo potencial, mientras que para los receptores resulta molesto y "muy intrusivo" recibir publicidad por esa vía.

Haga click aquí para leer más artículos en www.marketingdirecto.com
Artículos Regionales
- El Marketing Directo Induce A La Compra Alabama
- El Marketing Directo Induce A La Compra Alaska
- El Marketing Directo Induce A La Compra Arizona
- El Marketing Directo Induce A La Compra Arkansas
- El Marketing Directo Induce A La Compra California
- El Marketing Directo Induce A La Compra Colorado
- El Marketing Directo Induce A La Compra Connecticut
- El Marketing Directo Induce A La Compra DC
- El Marketing Directo Induce A La Compra Delaware
- El Marketing Directo Induce A La Compra Florida
- El Marketing Directo Induce A La Compra Georgia
- El Marketing Directo Induce A La Compra Hawaii
- El Marketing Directo Induce A La Compra Idaho
- El Marketing Directo Induce A La Compra Illinois
- El Marketing Directo Induce A La Compra Indiana
- El Marketing Directo Induce A La Compra Iowa
- El Marketing Directo Induce A La Compra Kansas
- El Marketing Directo Induce A La Compra Kentucky
- El Marketing Directo Induce A La Compra Louisiana
- El Marketing Directo Induce A La Compra Maine
- El Marketing Directo Induce A La Compra Maryland
- El Marketing Directo Induce A La Compra Massachusetts
- El Marketing Directo Induce A La Compra Michigan
- El Marketing Directo Induce A La Compra Minnesota
- El Marketing Directo Induce A La Compra Mississippi
- El Marketing Directo Induce A La Compra Missouri
- El Marketing Directo Induce A La Compra Montana
- El Marketing Directo Induce A La Compra Nebraska
- El Marketing Directo Induce A La Compra Nevada
- El Marketing Directo Induce A La Compra New Hampshire
- El Marketing Directo Induce A La Compra New Jersey
- El Marketing Directo Induce A La Compra New Mexico
- El Marketing Directo Induce A La Compra New York
- El Marketing Directo Induce A La Compra North Carolina
- El Marketing Directo Induce A La Compra North Dakota
- El Marketing Directo Induce A La Compra Ohio
- El Marketing Directo Induce A La Compra Oklahoma
- El Marketing Directo Induce A La Compra Oregon
- El Marketing Directo Induce A La Compra Pennsylvania
- El Marketing Directo Induce A La Compra Rhode Island
- El Marketing Directo Induce A La Compra South Carolina
- El Marketing Directo Induce A La Compra South Dakota
- El Marketing Directo Induce A La Compra Tennessee
- El Marketing Directo Induce A La Compra Texas
- El Marketing Directo Induce A La Compra Utah
- El Marketing Directo Induce A La Compra Vermont
- El Marketing Directo Induce A La Compra Virginia
- El Marketing Directo Induce A La Compra Washington
- El Marketing Directo Induce A La Compra West Virginia
- El Marketing Directo Induce A La Compra Wisconsin
- El Marketing Directo Induce A La Compra Wyoming
Artículos Similares