Elegir el Programas de Afiliados Correcto

El afiliado actúa como un “intermediario” entre el negocio y el consumidor, pero sin agregar nada al costo del consumidores. En el siguiente artículo le decimos cómo seleccionar un programa de afiliados para su empresa...

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De: Federico Aura G.

Los afiliados no utilizan sus propias marcas ni revenden los productos. En lugar de eso, los afiliados educan y dirigen al consumidor al producto, y reciben un porcentaje de comisión del negocio.

El afiliado actúa como un generador de prospectos independiente para el comercio llevando nuevos clientes.

Esta es una situación de ganar-ganar tanto para el afiliado como para el negocio. El afiliado puede lograr un ingreso de tiempo completo promocionando toda una gama de productos que no le pertenecen. No pagan por la creación del producto, no tienen que entregar nada y no tienen que tratar con el servicio al cliente o devoluciones.

El negocio se beneficia por el flujo de nuevos clientes, la gran cantidad de tráfico y la publicidad de bajo costo. El negocio llevan su producto y su marca frente a miles de potenciales compradores sin pagar un centavo hasta que alguien hace una compra.

Es realmente un trato de pago por desempeño.

Es también uno de los tipos de negocios más difíciles para lograr ingresos importantes. La competencia es feroz y casi el 95% de los afiliados obtienen muy poco o nada de ingreso.

Para los pocos afortunados, los que saben cómo hacerlo, las ganancias pueden ser sorprendentes.

Cómo Seleccionar un Programa de Afiliado

Antes de que aventurarte con el marketing de afiliados, es necesario escoger el programa correcto para ti. ¡Hay casi tantos programas como productos! Cuando estás comenzando, es fácil que te registres en cuanto programa encuentres, pero no es la forma correcta de hacerlo. Primero, necesitas decidir un área de interés particular para ti. ¿Qué productos conoces mejor y crees que puedas hacer el mejor trabajo de ventas?

Una vez que identificas tu área de especialidad, comienzas a clasificar las ofertas disponibles y a examinar la estructura de sus programas de afiliados.

Aquí hay algunas áreas clave a investigar:

1. ¿Cuándo y cómo te pagarán?

Investiga si el programa paga semanalmente, bimestralmente, mensualmente, etc. La mayoría de los programas tienen un monto mínimo de pago, por lo que no recibirás tus comisiones hasta que alcances el mínimo número de ventas del período de pago. Debes investigar si el programa te paga por cheque, depósito directo, PayPal, algún otro medio electrónico de pago o la combinación de varios de estos.

2. ¿Cuánto generarás por venta?

Recuerda que vas a invertir tu propio dinero en publicidad y otros gastos para promocionar estos programas. Por lo tanto, debes buscar programas que compensen a los afiliados muy bien. Busca también productos de alto valor. Un cincuenta a sesenta por ciento de comisión por un producto de $100 es muy bueno.

3. ¿El programa está bien manejado? ¿Es una compañía con buena reputación?

Las grandes compañías generalmente tienen “gerentes de afiliados” encargados de mantener contacto con sus afiliados. Aunque decidas estar con una firma pequeña, deben proporcionar al menos información de contacto muy clara. Podrías probarlos mandando emails a sus direcciones de contacto para ver qué tan rápido responden a tus comunicados. Los programas mal gestionados son, en el mejor de los casos, un signo de desorganización, y en el peor, un indicativo de una compañía en problemas.

Lo último que quieres haber hecho una gran labor de ventas y unas grandes comisiones ganadas y ver que el comerciante se sale del negocio antes de pagarte.

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