Fase de Crecimiento

Esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que se sugiuere debe se reinvertida, para financiar un mayor crecimiento. Continúe leyendo para conocer más...

Proveído Por:

Haga click aquí para leer más artículos en CEF.- Marketing Del Siglo XXI

Superados los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación, propios de la fase anterior, incluso de la de turbulencias, si hubiesen existido, el producto puede fabricarse industrialmente y el mercado se abre, lo que permite un desarrollo paulatino de sus ventas. Esta fase se caracteriza por:

Ascenso vertical de las ventas.
Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
Se va perfeccionando el proceso de fabricación.
Se realizan esfuerzos para aumentar la producción.
Empiezan a aparecer nuevos competidores en número creciente.
Posible aparición de dificultades de tesorería debido a la gran expansión.
Costes de fabricación todavía altos.
Precio elevado.

En resumen, esta fase se caracteriza por una rentabilidad positiva que debe reinvertirse, en su totalidad, para financiar el crecimiento y los esfuerzos técnicos, comerciales y de comunicación propios de la misma. Una empresa que tenga la mayoría de sus productos en esta fase arrojará, en balance, altos beneficios, pero, de forma incomprensible para el accionista, no pueden repartirse dividendos, ya que el esfuerzo de financiación exigido es muy importante.

Interrogantes y estrategias en esta etapa

A) Producto
¿Podemos empezar a fabricar en series largas?
¿Empezamos un estudio de posibles modificaciones?
¿Han surgido problemas de calidad y fabricación de productos?
¿Tenemos muchas reclamaciones en el departamento posventa?
¿Es el momento de ampliar la gama?
¿Nos abrimos a nuevos mercados?

B) Precio y condiciones
¿Revisamos los precios de venta?
¿Qué precios tiene la competencia?
¿Fijamos una política de precios disuasorios?
¿Modificamos las condiciones a los canales intermediarios?
¿Incentivamos la exclusividad comercial de nuestros productos?

C) Canal de distribución
¿Abrimos nuevos canales?
¿Qué grado de aceptación tiene el producto por su calidad y condiciones económicas?
¿Creamos un equipo de apoyo para los canales?
¿Qué resultado se obtiene de los estudios comparativos en los diferentes canales?
¿Abandonamos alguno en beneficio de otros más rentables?

D) Organización comercial
¿Estamos cubriendo los objetivos marcados?
¿Debemos ampliar la red comercial?
¿Tenemos que buscar nuevos incentivos para el equipo comercial?
¿Cuál es el grado de integración de los vendedores con el producto?

E) Campaña de comunicación
¿Estamos diferenciándonos de los mensajes de la competencia?
¿Hemos reforzado al máximo las campañas?
¿Estamos diseñando una política de creación de imagen de marca?
¿Estamos consiguiendo hacer marca?

Haga click aquí para leer más artículos en CEF.- Marketing Del Siglo XXI
Artículos Regionales
- Fase de Crecimiento Alabama
- Fase de Crecimiento Alaska
- Fase de Crecimiento Arizona
- Fase de Crecimiento Arkansas
- Fase de Crecimiento California
- Fase de Crecimiento Colorado
- Fase de Crecimiento Connecticut
- Fase de Crecimiento DC
- Fase de Crecimiento Delaware
- Fase de Crecimiento Florida
- Fase de Crecimiento Georgia
- Fase de Crecimiento Hawaii
- Fase de Crecimiento Idaho
- Fase de Crecimiento Illinois
- Fase de Crecimiento Indiana
- Fase de Crecimiento Iowa
- Fase de Crecimiento Kansas
- Fase de Crecimiento Kentucky
- Fase de Crecimiento Louisiana
- Fase de Crecimiento Maine
- Fase de Crecimiento Maryland
- Fase de Crecimiento Massachusetts
- Fase de Crecimiento Michigan
- Fase de Crecimiento Minnesota
- Fase de Crecimiento Mississippi
- Fase de Crecimiento Missouri
- Fase de Crecimiento Montana
- Fase de Crecimiento Nebraska
- Fase de Crecimiento Nevada
- Fase de Crecimiento New Hampshire
- Fase de Crecimiento New Jersey
- Fase de Crecimiento New Mexico
- Fase de Crecimiento New York
- Fase de Crecimiento North Carolina
- Fase de Crecimiento North Dakota
- Fase de Crecimiento Ohio
- Fase de Crecimiento Oklahoma
- Fase de Crecimiento Oregon
- Fase de Crecimiento Pennsylvania
- Fase de Crecimiento Rhode Island
- Fase de Crecimiento South Carolina
- Fase de Crecimiento South Dakota
- Fase de Crecimiento Tennessee
- Fase de Crecimiento Texas
- Fase de Crecimiento Utah
- Fase de Crecimiento Vermont
- Fase de Crecimiento Virginia
- Fase de Crecimiento Washington
- Fase de Crecimiento West Virginia
- Fase de Crecimiento Wisconsin
- Fase de Crecimiento Wyoming