Folletos de Ventas Efectivos

El diseño de la cubierta de un folleto es sumamente importante, si no llama la atención no se le prestará atención. A continuación expondremos algunas consideraciones previas a la confección de un folleto...

Artículos Proveído Por:

1.¿Para quién se hace un folleto? Para el cliente. ¿Qué hace un folleto? Vende. Hay que asegurarse de que el folleto sea vendedor. Para esto, debe ser escrito y diseñado cuidadosamente por un profesional. Un folleto no es una parte decorativa de la empresa; es una inversión de marketing que debe generar negocios. El folleto debe vender.

2.Hay que conocer las necesidades y los deseos de los lectores del folleto, y demostrar que la empresa puede satisfacerlos. Demostrando los beneficios se logra disparar las emociones, y las emociones siempre ganan frente a la persuasión lógica.

3.Los beneficios clave deben estar destacados para, de esta manera, tentar a los lectores a incursionar en el contenido del folleto. Siempre hay que motivarlos para que entren en acción.

4.¿Características o beneficios? Por ejemplo, un aplicativo que le ahorra a un cliente una hora de trabajo es una característica; esa hora extra para que el cliente disfrute junto a sus hijos es un beneficio. Una buena forma de encontrar beneficios es hacer un listado de todas las características de un producto o servicio y preguntarse "¿qué es lo que el cliente obtiene gracias a estas características?".

5.El diseño de un folleto comercial debe proyectar una imagen de primera clase. Solamente un diseño de calidad profesional hará que el folleto, y la empresa, se vean profesionales a los ojos del potencial cliente.

6.El lenguaje técnico es difícil de leer, aún para los técnicos. ¿Qué es preferible: leer un documento técnico o un documento más "Light" pero comprensible?

7.Los materiales de marketing deben estar interconectados: el folleto debe ofrecer información sobre el Newsletter o el sitio Web de la empresa, y viceversa. Hay que hacer referencia también a otros materiales publicados o a cualquier reconocimiento que se haya recibido.

8.El discurso utilizado en el folleto siempre debe asumir que el cliente comprará el producto o contratará el servicio. En lo posible hay que tratar de evitar las palabras "si" o "tal vez".

9.Al lector le importa saber cómo la empresa que le entrega el folleto puede mejorar su vida; no le interesa que le cuenten cuán buena es la empresa.

10.No hay que olvidar que son las palabras las que venden. Las fotos son geniales, pero las palabras son las que venden. Como dijimos en el punto 1: un folleto no es una parte decorativa de la empresa. El cuidado diseño de los materiales de marketing directo que utilizan los bancos es un buen ejemplo de cómo las palabras (acompañadas de imágenes) trabajan para vender productos y servicios.

11.Los lectores saben que los folletos son materiales de promoción. Si deciden leerlos es porque son concientes de que lo que esperan encontrar es información de venta. Entonces el discurso utilizado debe ser vendedor.

12.No hay que engañarse: un folleto probablemente no terminará de cerrar una venta, sino que servirá como presentación de la empresa y preparará el camino para que el equipo de ventas termine el trabajo. Es el vendedor quien debe cerrar la venta. Lo ideal es no dejar pasar más de una semana desde la recepción del folleto para que el vendedor contacte al potencial cliente.

13.Los folletos diseñados por profesionales pueden ser la diferencia entre una acción de marketing exitosa y una pérdida de dinero y energía.

Haga click aquí para leer más artículos de Articuloz.com

Artículos Regionales
- Folletos de Ventas Efectivos Alabama
- Folletos de Ventas Efectivos Alaska
- Folletos de Ventas Efectivos Arizona
- Folletos de Ventas Efectivos Arkansas
- Folletos de Ventas Efectivos California
- Folletos de Ventas Efectivos Colorado
- Folletos de Ventas Efectivos Connecticut
- Folletos de Ventas Efectivos DC
- Folletos de Ventas Efectivos Delaware
- Folletos de Ventas Efectivos Florida
- Folletos de Ventas Efectivos Georgia
- Folletos de Ventas Efectivos Hawaii
- Folletos de Ventas Efectivos Idaho
- Folletos de Ventas Efectivos Illinois
- Folletos de Ventas Efectivos Indiana
- Folletos de Ventas Efectivos Iowa
- Folletos de Ventas Efectivos Kansas
- Folletos de Ventas Efectivos Kentucky
- Folletos de Ventas Efectivos Louisiana
- Folletos de Ventas Efectivos Maine
- Folletos de Ventas Efectivos Maryland
- Folletos de Ventas Efectivos Massachusetts
- Folletos de Ventas Efectivos Michigan
- Folletos de Ventas Efectivos Minnesota
- Folletos de Ventas Efectivos Mississippi
- Folletos de Ventas Efectivos Missouri
- Folletos de Ventas Efectivos Montana
- Folletos de Ventas Efectivos Nebraska
- Folletos de Ventas Efectivos Nevada
- Folletos de Ventas Efectivos New Hampshire
- Folletos de Ventas Efectivos New Jersey
- Folletos de Ventas Efectivos New Mexico
- Folletos de Ventas Efectivos New York
- Folletos de Ventas Efectivos North Carolina
- Folletos de Ventas Efectivos North Dakota
- Folletos de Ventas Efectivos Ohio
- Folletos de Ventas Efectivos Oklahoma
- Folletos de Ventas Efectivos Oregon
- Folletos de Ventas Efectivos Pennsylvania
- Folletos de Ventas Efectivos Rhode Island
- Folletos de Ventas Efectivos South Carolina
- Folletos de Ventas Efectivos South Dakota
- Folletos de Ventas Efectivos Tennessee
- Folletos de Ventas Efectivos Texas
- Folletos de Ventas Efectivos Utah
- Folletos de Ventas Efectivos Vermont
- Folletos de Ventas Efectivos Virginia
- Folletos de Ventas Efectivos Washington
- Folletos de Ventas Efectivos West Virginia
- Folletos de Ventas Efectivos Wisconsin
- Folletos de Ventas Efectivos Wyoming
Artículos Similares
- La publicidad directa - Folletos
El correo directo y los folletos son una forma de publicidad que da una empresa o propietario de una organización, un método razonable y asequible para comunicarse con un público objetivo.
- El Plan de Mercadeo
- Un Buen Agente de Ventas
- Planeando una Campaña de Venta por Teléfono
- 25 Consejos De Ventas
- Mercadeo Boca a Boca
- Claves del Plan de Marketing
- Pasos para Crear un Plan de Marketing
- Decálogo RMG para el Equipo de Ventas
- Ventas por Teléfono