La Clave para Lograr Ventas

La clave para vender, es tener bien definido el objetivo y cómo llevarlo a efecto. También hay que tener presente esta verdad: La misión de toda empresa (grande o pequeña) es la de satisfacer determinadas necesidades, deseos y expectativas de ciertos grupos de personas u organizaciones (consumidores, usuarios o clientes) que en conjunto forman sus Mercados...

Artículos Proveído Por:

Para lograr cerrar una venta

¡No basta!

• con tener productos, o servicios, que tengan una importante tasa de adquisición, por parte de los consumidores.
• con tener promotoras que en vez de agilizar la venta son un estorbo, es sólo para que los clientes distraigan la vista.
• con tener una buena iluminación.
• con tener una música agradable de fondo.
• con tener la tienda y los productos ordenados.
• con que la rotación de productos sea la adecuada.
• con tener uniformado el personal, vendedores.

Todo lo anteriormente nombrado no basta para cerrar con éxito una venta. Es más todo lo expuesto son parte del decorado y del entorno físico de la tienda o negocio, no es lo principal, lo que verdaderamente importa es el cliente.

El cliente, es el objetivo, hacer que él se sienta a gusto, que se sienta cómodo, que no se sienta presionando, ni molestando, y lo más importante que no se sienta ACOSADO por el vendedor, es muy común que los vendedores provocan que los clientes se sientan acosados, acorralados, y esto sólo da por resultado que el cliente potencial salga corriendo del local comercial.

Objetivo es el cliente.

El cliente es el objetivo, entonces hay que estar siempre pensando en él ya que es éste quien tiene la billetera y los billetes que nuestro negocio persigue, entonces no hay que desviarse de él, hay que estudiarlo, observarlo, saber qué es lo que busca, intentar saber con su comportamiento cuál necesidad quiere satisfacer, sus formas de comunicación no verbal, el cliente desde que entra a la tienda, se puede ir descifrando que es lo que quiere, es un proceso de ser observadores, no sólo ver y mirar , sino observar, si aprendemos a observar, podremos saber con seguridad qué es lo que el cliente desea, y modificar tanto el entorno físico como las técnica de ventas de los vendedores, para así convertirnos en genios como los de la lámpara mágica, y saber y cumplir los deseos de nuestro potencial cliente, transformando lo de potencial a cliente habitual.

Hay que observar siempre al consumidor.

Todo es cuestión de convertirnos en cazadores, de oportunidades, clientes, negocios y dinero, y para esto hay que entrenar a los vendedores, cambiar la política de la empresa en cuanto a la nueva forma de hacer ventas, ir de acuerdo a los nuevos tiempos, no quedarse fuera de la revolución.

Tratar al cliente como se merece, no sólo como una billetera andante, porque eso el cliente lo percibe ¿y qué hace? se aleja, la venta es un proceso de seducción y conquista de forma inteligente, con pautas claras y específicas.

El cliente de hoy

¡No quiere!

El consumidor de hoy castiga

Para descubrir las características más relevantes del segmento de consumidores que constituyen nuestro mercado meta, es necesario conocer a esos consumidores:

En definitiva cuáles son sus deseos, necesidades, preferencias, creencias, hábitos e inclusive sus excentricidades.

Los consumidores finales son más sensibles a las marcas y a las modas.

El dime qué consumes y te diré quién eres, inspira más decisiones de compra de las que quisiéramos admitir.

La investigación motivacional y la investigación de mercado son procedimientos científicos que pueden aportar información valiosa.

Intensificar el deseo de los consumidores por el producto y fundamentalmente diferenciar el producto, que constituye el modo más eficaz que se conoce para salirse de la competencia.

Es una comunicación social, que busca afectar la conducta de los individuos, grupos y comunidades a favor de la empresa. Su objetivo sería INTEGRAR EL MEDIO AL SISTEMA. Procurar alterar la jerarquización de necesidades del consumidor, enfatizar el carácter satisfactorio del producto (en relación con los productos sustitutos competitivos e inclusive inducir nuevas necesidades, a las cuales, precisamente no podrí ser casualidad está orientada al producto satisfactorio.

Los consumidores que conforman el mercado, al adquirir un bien o servicio (y también al dejar de hacerlo), ejercen una especie de proceso democrático. Votan en (positivo) si compran y vetan (en negativo) si no lo hacen. Es la soberbia del consumidor, que gobierna los merados que se desenvuelven en régimen de libertad y competencia.

#Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

Artículos Regionales
- La Clave para Lograr Ventas Alabama
- La Clave para Lograr Ventas Alaska
- La Clave para Lograr Ventas Arizona
- La Clave para Lograr Ventas Arkansas
- La Clave para Lograr Ventas California
- La Clave para Lograr Ventas Colorado
- La Clave para Lograr Ventas Connecticut
- La Clave para Lograr Ventas DC
- La Clave para Lograr Ventas Delaware
- La Clave para Lograr Ventas Florida
- La Clave para Lograr Ventas Georgia
- La Clave para Lograr Ventas Hawaii
- La Clave para Lograr Ventas Idaho
- La Clave para Lograr Ventas Illinois
- La Clave para Lograr Ventas Indiana
- La Clave para Lograr Ventas Iowa
- La Clave para Lograr Ventas Kansas
- La Clave para Lograr Ventas Kentucky
- La Clave para Lograr Ventas Louisiana
- La Clave para Lograr Ventas Maine
- La Clave para Lograr Ventas Maryland
- La Clave para Lograr Ventas Massachusetts
- La Clave para Lograr Ventas Michigan
- La Clave para Lograr Ventas Minnesota
- La Clave para Lograr Ventas Mississippi
- La Clave para Lograr Ventas Missouri
- La Clave para Lograr Ventas Montana
- La Clave para Lograr Ventas Nebraska
- La Clave para Lograr Ventas Nevada
- La Clave para Lograr Ventas New Hampshire
- La Clave para Lograr Ventas New Jersey
- La Clave para Lograr Ventas New Mexico
- La Clave para Lograr Ventas New York
- La Clave para Lograr Ventas North Carolina
- La Clave para Lograr Ventas North Dakota
- La Clave para Lograr Ventas Ohio
- La Clave para Lograr Ventas Oklahoma
- La Clave para Lograr Ventas Oregon
- La Clave para Lograr Ventas Pennsylvania
- La Clave para Lograr Ventas Rhode Island
- La Clave para Lograr Ventas South Carolina
- La Clave para Lograr Ventas South Dakota
- La Clave para Lograr Ventas Tennessee
- La Clave para Lograr Ventas Texas
- La Clave para Lograr Ventas Utah
- La Clave para Lograr Ventas Vermont
- La Clave para Lograr Ventas Virginia
- La Clave para Lograr Ventas Washington
- La Clave para Lograr Ventas West Virginia
- La Clave para Lograr Ventas Wisconsin
- La Clave para Lograr Ventas Wyoming
Artículos Similares
- Elegir el Programas de Afiliados Correcto
El afiliado actúa como un “intermediario” entre el negocio y el consumidor, pero sin agregar nada al costo del consumidores. En el siguiente artículo le decimos cómo seleccionar un programa de afiliados para su empresa...
- Las Misiones Internacionales
- El Proceso De Venta En El Siglo XXI
- Ventas por Teléfono
- El Plan de Mercadeo
- La Publicidad: El Alma de los Negocios
- ¿Cómo ser Vendedor de Alto Rendimiento?
- Formación Del Personal Comercial
- Efectividad de los Regalos Publicitarios
- Decálogo RMG para el Equipo de Ventas