Mercadeo con Postales

Igual que cualquier otra estrategia de mercadeo, el ingrediente esencial es captar la atención de tu cliente. Hasta algo tan simple como una postal tiene que superar la tendencia normal a “ignorar el mensaje”...

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De: Dennis H. Lewis

Los expertos coinciden en que una persona normal recibe una media de tres mil nuevos mensajes de marketing cada día.

Esto significa que hasta tu postal tiene que ser salir del sobre.

Para crear una campaña de marketing directo efectivo utilizando postales necesitas tener en cuenta los siguientes factores:

• Asegura que cada tarjeta postal solo contenga un único mensaje. Este debe conectar directamente a los intereses del cliente apelando a sus necesidades instintivas y emocionales. No puedes escribir una tesis doctoral en un postal. Utiliza una frase corta, sorprendente y que salte de la tarjeta al yugular.

• Mantener todo extremadamente sencillo. El objetivo del postal es provocar su lector a acometer una acción específica y medible. Se trata de disparar un dardo venenoso directo al corazón. Y recuerda, un postal no es una ametralladora.

• No escatimes en la lista. Estás intentando mantener cuantos más postales posibles fuera de la papelera. Si la lista de direcciones es adecuada protegerás a tu inversión.

• El poder de tres. El cerebro humano asimila fácilmente tres elementos a la vez. Por esa razón, debes limitar tus presentaciones gráficas a ese número. Mantener un equilibrio en la tarjeta y utiliza bien el espacio en blanco.

• Si pretendes recibir, en primer lugar debes dar. Si quieres motivar a tu cliente a tomar acción, tienes que proporcionarle una razón convincente. ¿Qué le vas a dar a cambio? ¿Es un trato justo?

• Medir tus resultados. No lograrás el éxito si no utilizas el método científico. Empieza con pocas unidades, compara los resultados de diferentes postales e identifica los ejemplares más efectivos. Solo entonces puedes aumentar las dimensiones de la campaña.

En estos tiempos de alta tecnología, una simple postal cuenta con ventajas importantes frente a otras tácticas.

Primero, son objetos tangibles que pueda tocar el cliente. Se pueden dar la vuelta, doblar y si eres astuto en su confección, puedes hacer sentir que haya recibido una nota de un viejo amigo.

En segundo lugar, el mensaje puede saltar directamente de la tarjeta a su subconsciente. Usa un titular agresivo que pique su curiosidad. Si captas su atención la mitad de la batalla está ganada.

En tercer lugar, un postal implícitamente dice “no voy a ocupar mucho de tu tiempo”. Con los tiempos que corren esto es una señal de gran respeto.

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/otros-articulos/marketing-con-postales-quien-sacara-tu-postal-del-sobre-477052.html

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