Plan de Mercadeo para tu Negocio de Bronceado

Si tienes un negocio de bronceado y no anda muy bien, te recomendamos que elabores un plan de marketing para tu negocio. A continuación te diremos en que consiste el plan de mercadeo que necesitas...

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De: Greta Bermejo

El Marketing es mucho más que crear un anuncio y colgarlo en su local, repartir fliyers o "buzonear" sus promociones.

¿Qué se considera marketing?

La creación y puesta en marcha de sistemas que logren la captación de clientes, la comunicación con los mismos, las ventas y reventas del servicio o producto, seguimientos, captación de referencias, Etc.

Hay que tener en cuenta tres puntos antes de comenzar a generar nuestra estrategia de Marketing :

¿Cuál es Nuestro Mercado Objetivo?

Antes de vender es importante y básico conocer cuál es nuestro mercado objetivo.

En general el propietario de un centro de bronceado contesta:

"Mi sector de Mercado es cualquier persona que quiera broncearse".
Esta respuesta es demasiado difusa.

¿Cómo podemos diseñar una estrategia de Marketing para un mercado del cual no sabemos nada? Conocer en detalle nuestro mercado nos permitirá enfocar sus esfuerzos y reducir dramáticamente los esfuerzos y recursos de Marketing.

Si ya sabemos que uno de nuestro objetivo de mercado son, por ejemplo, los estudiantes universitarios, pues, usaremos las motivaciones, el lenguaje y los objetivos que persigue este sector de edad.

La razón por la cual muchos negocios fracasan al plantearse su plan de Marketing es no conocer su mercado.

¿Qué es lo que quiere su público objetivo?

La mayoría de los profesionales del bronceado que cometen el error de pensar en término de las necesidades de sus clientes y no en base a lo que quieren.

Las personas compran en primer lugar lo que quieren o creen que quieren; luego, y muy en segundo lugar, lo que necesitan.

Como dueño de un negocio nuestra tarea es descubrir cuáles son las carencias y deseos de nuestros prospectos. Tendríamos un terreno recorrido si supiéramos cuál es el "dolor" que nuestros prospectos intentan resolver y cómo esta carencia los hace sentir.

¿Qué está haciendo nuestra competencia?

En general, en el negocio del bronceado se tiende a "copiar" la fórmula del competidor para atraer clientes. Esto es contraproducente ya que se entra en una lucha de precios y servicios que no siempre nos conviene.

Tenemos que tener conocimiento de qué hace la competencia para diferenciarnos y posicionar nuestra oferta de servicios y productos como única.

Para tener un negocio exitoso hay que tener un plan de Marketing exitoso, y éste sólo lo podemos conseguir a través del conocimiento de nuestro negocio y de nuestro sector.

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