Productos y Gamas De Productos Indiana

Para terminar con la descripción de la empresa en sí, incluimos una explicación detallada de su cartera de productos...

Compañías Locales

MCW
260-2475770
515 west superior street
fortwayne, IN
Millerwhite Llc
(812) 232-2875
1341 Ohio St
Terre Haute, IN
Part Solution Llc
(219) 477-5101
2352 Horizon View Ct
Valparaiso, IN
Bcs Advertising
(812) 336-3162
PO Box 1842
Bloomington, IN
Liberty Fund
(317) 842-0880
8335 Allison Pointe Trl Ste 300
Indianapolis, IN
Ad Cetera Promotions, Inc.
812.477.9704
1421 Oak Hill Road
Evansville, IN
Big Idea Company
574-257-4332
3618 Grape Road
Mishawaka, IN
Chronicle
(219) 462-1488
208 Elm St
Valparaiso, IN
Dejohn Advertising Assoc Inc
(574) 262-3302
51031 County Road 11
Elkhart, IN
Gibson Group Inc
(317) 257-7775
8250 Haverstick Rd Ste 155
Indianapolis, IN
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Para terminar con la descripción de la empresa en sí, incluimos una explicación detallada de su cartera de productos, independientemente de que el vendedor al que se le entrega el manual los comercialice personalmente.

Productos y tarifas

Enumeraremos los atributos que en general caracterizan los productos de la empresa, y los describiremos uno a uno, ya que es importante que todos los vendedores los conozcan y puedan promover la venta cruzada. En este apartado pueden incluirse como anexo las diferentes fichas técnicas de los productos.

La definición de cada producto ha de ir acompañada de las tarifas correspondientes que se aplican en la actualidad y, si están disponibles, también los descuentos.

Zonas y áreas de actuación

No son muchas las empresas que incluyen este apartado en el manual, pero cuando se trate de estructuras complejas es conveniente hacer un breve recordatorio de las zonas y áreas en las que mejor se comercializa cada producto.

Objetivos anuales y facturación


Proporcionaremos la cifra exacta de lo que se pretende conseguir para el próximo año y que en muchos casos la cifra varía para cada vendedor. De esta manera, ningún vendedor podrá poner en duda a lo que se le requiere, ni el departamento comercial tendrá que recordarlo con frecuencia, aunque sí realizar un seguimiento puntual de los objetivos a través de: previsto, realizado y diferencia.

La cifra de facturación es un dato susceptible de ser incluido o no en el manual. En el caso de serlo, dará una visión del éxito que está logrando la empresa, y en él indirectamente han participado todos los vendedores.

Condiciones de pago y envío

Cuando es directa o indirectamente responsabilidad del vendedor, incluiremos las condiciones de pago y envío, y en otros casos lo haremos a modo informativo para que el vendedor esté integrado en todo el proceso comercial.

Política de remuneración comercial

Los rápeles, comisiones e incentivos también son datos que muchas empresas prefieren omitir,
aunque aconsejamos que se establezcan por escrito en el manual las cláusulas básicas, que serán actualizadas cuando la dirección lo estime oportuno.

La feria como estrategia comercial

Es frecuente que las empresas con presencia en ferias no las sepan aprovechar como estrategia comercial y, por tanto, desperdicien la oportunidad a la vez que los recursos económicos y humanos. Resaltaremos las ventajas de asistir y gestionar la participación en la feria, así como las claves para que se convierta en éxito y el equipo comercial capte nuevos clientes y establezca unas relaciones profesionales positivas.




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